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澳门太阳城88官网|拆解拼多多裂变活动:7天新增1700万DAU

2020-01-11 13:49:58作者:匿名阅读:3697

澳门太阳城88官网|拆解拼多多裂变活动:7天新增1700万DAU

澳门太阳城88官网,从裂变活动的基本情况出发,梳理了裂变活动的过程,分析了裂变活动的亮点和存在的问题,以供大家分享。

2019年8月29日,品多发起了“每天收现金,每秒收现金”的运动。活动启动后,Pindo应用的活跃用户和新客户数量呈指数级增长。在活动的第七天,dau增加了1700万。

今天的文章主要讨论这项活动。

“每天得到现金,每秒得到报酬”的活动本质上是一种裂变活动。

通过共享红包,旧用户被引导打开应用程序,新用户被引导下载登录应用程序,共享者和被共享者都可以接收红包,并且被共享者可以作为共享者开始共享红包。

任何注册用户都可以直接参与此活动。通过点击他们的通信链接,或者直接从应用程序端开始共享活动。参加活动的门槛几乎为零,这大大降低了随后受欢迎的难度。

这项活动有多受欢迎?

根据我自己对公司同事的不准确调查,20个人中有15个人收到了援助邀请,邀请率超过75%。当然,这些数据并不普遍,但是我们可以通过观察它们看到一件事。

这一活动甚至经历了一次热烈的搜索,并且有一些段落可以传播。

这张截图已经在许多群体中传播开来,许多读者应该已经看到了。那么,你正在读这篇文章,你对生活低头了吗?

第一步是点击朋友发送的链接,帮助他们获得50%以上的回报。

识别是否下载了多多,引导下载的用户直接跳转到多多应用,引导未下载的用户跳转到应用商店下载。

进入品多登录后,会出现一个红包页面,点击红包帮助朋友。

这两页非常相似,几乎完全相同。这是一个关键点,将在后面详细描述。

点击红包后,会出现朋友感谢你帮助的消息,但这不是重点。关键是,你会得到一个大红包(具体数额并不固定,但基本上在65-90或160-190之间)。同时,用户受到一个突出按钮的强烈引导,该按钮引导用户点击并立即兑现。

之后,当用户点击取现时,显示100元或200元可以直接取现。此时,用户需要分享邀请朋友的帮助,每个朋友都需要少量的帮助,直到100元或200元的现金被用完。

此时,整个过程再次进行,然后被邀请者参与活动并成为被邀请者。这个循环持续不断,形成一个裂变闭环。

从我个人的经验反馈来看,这个活动的过程设计实在是太聪明了。

从邀请帮助到点击帮助、兑现红包和指南共享,整个过程是一个循环一个循环的。虽然有许多步骤,但几乎没有任何损失。

为什么?

首先,奖励很简单。

众多文案并没有打包太多。相反,他们请朋友帮助他们指出这一点。同时,他们用小写字母警告说,这是每个人都能得到的现金。我非常直接地告诉你,这是官方福利。每个人都有一份。来加入我们吧。

从用户的角度来看,帮助一点,进去了解这是什么好处,不需要任何成本。但是只要你点击,有100种方法可以玩得更多。

第二是因为这个过程足够简单。

点击后,用户将自动识别Pinduo应用程序是否已安装,已安装的引导将被打开,卸载的引导将被下载。

进入应用程序后,活动过程非常类似于在微信上抓取红包。用户不需要任何学习成本,只需要跟随本能(是的,抓住红包是一种本能)。

越简单越有效。当你有足够刺激的诱饵时,你不需要花哨的包装。

平托多多并没有设计许多复杂的操作机制和游戏方法,而是使用最直接的货币刺激来构建这项活动的用户激励系统,最终指向激励的用户行为是拉新(初级)和提升活(次级),这也是这项活动的北极星指标。

坦率地说,这项活动是红包的裂变,也是新老用户之间真正的金钱交换。

多多的活动流程设计精巧简单,但其中有丰富的细节,这些细节会不知不觉地影响用户的行为。

举几个例子。

例如1,页面设计模仿微信红包,大大降低了用户的警惕性和学习成本。这个细节在以后传输时也非常有用。用户觉得他给了你一个红包。顺便说一下,他给了你一些帮助,并消除了沟通的心理障碍。

这次活动有大量一线和二线用户参与,我敢推测它与这次活动有着非常重要的关系。

例如2,援助后的红包金额非常值得研究。让我们以100元为例。第一次提升后收到的红包都在65-90以内。非常接近100元,这是一个有吸引力的数额,非常接近100元的现金提取门槛。

就像制作kpi一样,你应该有一种跳跃和得到它的感觉。引导用户分享和收集足够的钱。

例如3、持续的心理暗示。

连续使用信息流滚动,给用户疯狂提示。这项活动是真实有效的。xxx邀请了x个朋友,现金提取成功。快点邀请你最好的朋友。如果你邀请X朋友,你一定会成功。

至于信息流,是真是假?我只能说,如果你相信它是真的,如果你不相信它是假的。

这项活动有时间限制。如果不能在24小时内邀请足够多的人,红包将被清空,只能从头开始。

一方面,它会产生一种紧张感,所以我们必须快点拉人,否则之前的邀请将是徒劳的。另一方面,它完善了活动规则,避免了各种无时限的麻烦。

此外,该活动还设置了每小时一次的红包,提醒用户每小时登录并接收红包,以避免忘记该活动。

当然,是毛派和害群之马。

当然,多多可能不那么害怕毛派,因为多多的主要用户群体是毛派。

然而,黑色生产不容忽视。否则,黑色生产将被允许,你将每分钟被保存。做好技术拦截、数据预警、异常账户确定等工作。我们不会深入研究这些技术问题。

无论是回扣还是购物优惠券,尤其是冰多等现金补贴,一直是黑色商品关注的焦点。花一段时间钱,把它放在火葬场。在黑人公司针对的活动之后,一片混乱,公司遭受了严重损失。

因此,作为一项业务,在从事类似活动之前,您是否考虑过风力控制问题,或者贵公司是否有能力做好风力控制工作?

过去一年,微信平台对各类打卡和裂变活动的控制非常严格。冯!冯!冯!这是一个持续的主题。

就在这项活动开始前两天,微视觉公司发起了一项类似的活动。然而,不幸的是,微信在大规模拆分之前阻止了这项活动。

下午,许多网民发现,当他们把邀请函转发给微信好友链接时,点击后无法打开。在微信上打开邀请微博好友的链接会提示“此网页的访问已被停止”,并解释该网页包含诱导分享和关注等诱导行为,这已被许多人投诉。为了维护绿色在线环境,访问已被停止。

如果我们以同样的方式对待我们的兄弟,更不用说对待外部活动了。只要有轻微的跨境行为,唯一的结果肯定是封锁。

如何避免类似的问题?我的建议是选择一个成熟和成功的类似活动并效仿。剩下的就靠运气了。

t兄弟;公共号码:用户操作和播放(身份证:快乐_伊一517)。每个人都是产品经理专栏作家。5年的运营经验,从事过社区运营、活动运营和用户运营等多个行业。我希望用简单的语言讲述复杂的内容。

这篇文章最初发表于《人人都是产品经理》。未经允许禁止复制。

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